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400吨茅台将投放天猫苏宁 Costco还有吸引力吗?

来源:徐城扶民新闻时间:2019-12-01 09:16:16 点击:1946次

自好市多8月27日开业以来,已经过去了近一个月,由于拥挤,开业当天仅暂停营业五个小时。虽然在中秋节之前发生了退卡事件,但好市多再次被挤出门店,因为它提供了500毫升53度天妃茅台(500毫升),低于1元茅台1499元的市场指导价。在市场上,一瓶天妃茅台的终端零售价已经炒到2500多元。

好市多的人气,对热卖天妃茅台起到了重要作用。然而,9月20日下午,贵州省招标投标公共服务平台公布了贵州茅台酒全国综合电子商务招商公告。将挑选三家服务供应商,总共供应400吨茅台酒。其中,天猫超市和苏宁一沟都入围,价格为1499元。

早在今年7月底,包括华润万家、大润发和物美在内的第一批超级巨头就相继宣布获得茅台酒销售资格,并以每瓶1499元的官方指导价销售天妃茅台。

那么,随着平价天妃茅台销售渠道的增加,好市多今后还能保持其高知名度吗?

没有天妃茅台的好市多

开业当天,好市多附近的道路因交通拥挤而严重拥堵,就连“警察-人民直通闵行”官方微发布消息称,购物中心附近的联友路段从北青高速公路南北方向至朱建路暂时关闭。

许多热门、排队和恐慌性购买词汇都与好市多有关。新浪财经选择了开业20多天后的一个工作日来好市多体验。虽然没有开幕日和中秋节那么拥挤,但是交通仍然很拥挤。不仅停车场外排着长队,超市货架之间的过道也挤满了好市多购物车。甚至还有“交通堵塞”和“两辆车相撞”。

与其他超市相比,好市多的购物车相对较大。"你为什么需要这么大的购物车?"新浪财经问了一个在好市多购物多次的人。她说:“一般来说,这是家庭购物,也就是说,你需要买这么多东西,好市多有很多东西。”新浪财经现场观察到,购物人群主要是老年人,还有带孩子的父母。购物车满了。

新浪财经发现商店布局很简单。在食品领域,几乎所有的食物都相对较重。例如,一盒新鲜牛肉售价超过100元,重量超过2公斤,但很受消费者欢迎。据一名工作人员称,每天中午一盒12个法国羊角面包几乎售完,每只18.8元的烤鸡在烘烤前一个小时就已经排好了队。

值得一提的是,新鲜食品的储藏对温度有严格的要求,而好市多的冷藏间则相当独特。有些商品,如牛奶,要求顾客进入3.8度冷库进行选择,冷库的温度会在门口实时显示。新浪财经走过冰箱入口时感到浑身发抖。此外,由于好市多是一家拥有仓储商店的综合超市,冷藏商品的货架也不同于普通超市。下层玻璃冷冻室陈列零售商品,而不透明的上层储藏商品。

新浪财经访问的那天,天妃茅台从好市多货架上消失了。在酒类商品区,只有贵州茅台标志的“婚宴”系列酒可以买到,但买家很少。然而,与此形成鲜明对比的是食品区拥挤的人流。现场的人群并没有因为错过茅台而对购物失去兴趣。

结账阶段,好市多上海闵行店目前支持支付宝、微信、现金等支付方式,但有趣的是,在信用卡支付渠道上,除了平安银行好市多联名信用卡外,不允许使用任何其他信用卡,甚至包括平安银行的其他信用卡。同时,也不允许使用任何形式的储值卡,如普通购物卡,如山德卡、ok卡和银联支付卡。

相当于会员卡加信用卡合二为一的联名信用卡,信用卡背面将有好市多会员卡号码,首次成为好市多在中国大陆的会员。信用卡将自动扣下第一年的会员费。作为联名信用卡的新用户,他将获得100元的奖金,同时每月享受1%的现金折扣和0.5%的店外消费现金折扣。

在收银台外面,好市多有一个用餐区,甚至还有一个轮胎部,购物客人可以在那里吃饭和更换轮胎。

好市多严格控制毛利并率先成为会员

没有茅台,为什么好市多还能吸引这么多人?

这从好市多的商业模式开始。上海好市多的第一家店铺不到一个月前开业,已经引发了三波热搜索,其中前两波与其独特的商业模式有关。小米创始人雷军公开表示,好市多是小米最鼓舞人心的商业模式之一。

好市多成立于1976年,是世界上第一家会员制超市,美国第二大零售商,世界第七大零售商。消费者必须申请会员卡才能在商店购物。根据该公司的最新公告,它目前在全球拥有778家店铺,在全球拥有9000多万会员,更新率为87%。目前好市多上海闵行店的会员卡制作成本为每年299元。

对好市多利润的最大贡献是消费者预先支付的会员费。根据最新财务报告数据,2019财年前三个季度,好市多的会员费收入为23.02亿美元,净利润为25.62亿美元。几乎所有的利润都来自会员费。

受到好市多高度赞扬的知名优质产品全球联合创始人兼首席执行官叶国富表示,好市多的核心竞争力有四点。首先是极高的性价比。“以最低的价格为会员严格挑选高质量的商品,并将节省下来的钱还给会员。”他认为好市多的会员制度只是一个表面现象,其背后的支持实际上是具有成本效益的产品。

叶国富提出的第二点是严格控制毛利。好市多有两个硬性规定:第一,如果外部供应商的价格低于其他地方的好市多,那么他们的商品将永远不会再出现在好市多的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%。如果毛利率超过14%,必须向首席执行官报告并经董事会批准,因此其平均毛利率保持在8%-9%左右他说。

至于第三点,没有理由退货。他认为,虽然有些人担心无故退货会影响他们的收入,但实际上好市多70%-80%的商品是食品,百货公司只占20%-30%,退货比例很小。“不要担心好市多,因为回报会影响利润。好市多已经深入研究了游戏规则。”

第四是关注产品。叶国富说好市多只有3000个单品,而沃尔玛只有10万个。好市多在全球拥有500家店铺,销售额达7700亿元,平均每家店铺年营业额为15亿元。沃尔玛在全球拥有10,000家店铺,全球零售总额为3万亿元,平均每家店铺3亿元。

当然,好市多为创造爆炸性模型所做的准备不止于此。好市多于2014年进入中国,在投资实体店之前,以电子商务为跳板。它在天猫国际(Tmall International)开设了旗舰店,主要销售自有品牌kirkland sgnature的食品和保健品,并通过保税区向消费者供应。2017年9月,好市多天猫的官方旗舰店也已经推出。目前,食品、家用电器、服装、日用品、母婴用品等类别已经售出。

这些网上行动被认为是好市多进行线下扩张的准备,在上海开设首家门店的决定也来自于其天猫旗舰店的运营经验。

据报道,好市多不排除继续在中国开店的可能性。除了上海的闵行商场外,上海浦东区也计划开设一家新商场。“我们将首先开一两家商店,看看它们是否发展良好。如果是,我们将继续打开它们。”好市多亚洲区总裁张汉斯告诉媒体。

来源:新浪财经

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